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    導(dǎo) 語

    在市場競爭日趨激烈的今天,了解競爭對手的情況對一個(gè)企業(yè)的重要性絲毫不亞于對市場需求的把握以及對自身優(yōu)劣的認(rèn)識。企業(yè)調(diào)研是了解競爭對手的一個(gè)重要手段,主要包括競爭情報(bào)收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內(nèi)容

    調(diào) 研 方 法

    訪 談

    企業(yè)內(nèi)部各職能部門員工

    · 企業(yè)經(jīng)銷商

    · 企業(yè)供貨商

    · 企業(yè)下游用戶

    · 企業(yè)競爭對手

    · 行業(yè)主管部門

    · 企業(yè)離職人員

    · 企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)

    · 行業(yè)權(quán)威專家

    · 行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士

    收 集

    · 企業(yè)年報(bào)

    · 企業(yè)產(chǎn)品手冊

    · 企業(yè)內(nèi)部刊物

    · 企業(yè)高管演講

    · 企業(yè)招聘信息

    · 企業(yè)信用調(diào)查報(bào)告

    · 行業(yè)展會報(bào)告

    · 行業(yè)出版物(白皮書、專業(yè)雜志、政府工作報(bào)告)

    · 券商研究報(bào)告

    購 買

    海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

    · 自有數(shù)據(jù)庫

    · 行業(yè)權(quán)威論文/出版

    · 企業(yè)專利文獻(xiàn)

    · 工商數(shù)據(jù)(企業(yè)名錄、注冊信息)

    · 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)(財(cái)務(wù)三大表、成本費(fèi)用)

    · 稅務(wù)數(shù)據(jù)(企業(yè)數(shù)據(jù))

    · 企業(yè)產(chǎn)品樣本

    研 究 內(nèi) 容

    1

    企業(yè)背景

    · 銷售額

    · 銷售量

    · 利潤額

    · 利潤率

    · 營業(yè)成本

    · 產(chǎn)品類型

    2

    企業(yè)產(chǎn)品

    · 產(chǎn)品線

    · 專利及注冊商標(biāo)

    · 產(chǎn)品特征

    · 產(chǎn)品價(jià)格

    · 產(chǎn)品市場

    · 暢銷產(chǎn)品

    3

    企業(yè)財(cái)務(wù)

    · 總資產(chǎn)

    · 負(fù)債率

    · 營業(yè)額

    · 盈利能力

    · 償債能力

    · 利潤率

    4

    銷售數(shù)據(jù)

    · 銷售額

    · 銷售量

    · 利潤額

    · 利潤率

    · 營業(yè)成本

    · 產(chǎn)品類型

    5

    市場策略

    · 市場定位

    · 促銷策略

    · 目標(biāo)客群

    · 廣告策略

    · 產(chǎn)品策略

    · 營銷策略

    · 定價(jià)策略

    6

    生產(chǎn)設(shè)備

    · 工廠信息

    · 主要設(shè)備

    · 生產(chǎn)能力

    · 開工率

    · 生產(chǎn)線數(shù)量

    7

    技術(shù)研發(fā)

    · 研發(fā)實(shí)力

    · 研發(fā)人員

    · 研發(fā)方向

    · 研發(fā)投入

    · 在研項(xiàng)目

    · 產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目

    8

    供應(yīng)采購

    · 供應(yīng)商信息

    · 供應(yīng)產(chǎn)品

    · 供應(yīng)量

    · 原材料進(jìn)口

    9

    倉儲物流

    · 倉庫數(shù)量

    · 倉庫面積

    · 倉庫分布

    · 物流裝備

    · 物流建設(shè)

    10

    渠道建設(shè)

    · 銷售模式

    · 銷售管理體制

    · 渠道體系

    · 渠道管理

    · 渠道開發(fā)

    · 渠道維護(hù)

    · 渠道價(jià)格

    · 代理商制度

    11

    人力資源

    · 薪酬構(gòu)成

    · 薪資福利

    · 獎懲制度

    · 激勵(lì)機(jī)制

    · 員工離職率

    · 管理制度

    12

    企業(yè)戰(zhàn)略

    · 發(fā)展目標(biāo)

    · 發(fā)展計(jì)劃、

    · 發(fā)展策略

    · 近期動向

    · 兼并收購

    · SWOT分析

    · 資產(chǎn)剝離

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