在市場競爭日趨激烈的今天,了解競爭對手的情況對一個(gè)企業(yè)的重要性絲毫不亞于對市場需求的把握以及對自身優(yōu)劣的認(rèn)識。企業(yè)調(diào)研是了解競爭對手的一個(gè)重要手段,主要包括競爭情報(bào)收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內(nèi)容
訪 談
企業(yè)內(nèi)部各職能部門員工
· 企業(yè)經(jīng)銷商
· 企業(yè)供貨商
· 企業(yè)下游用戶
· 企業(yè)競爭對手
· 行業(yè)主管部門
· 企業(yè)離職人員
· 企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)
· 行業(yè)權(quán)威專家
· 行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士
收 集
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· 企業(yè)產(chǎn)品手冊
· 企業(yè)內(nèi)部刊物
· 企業(yè)高管演講
· 企業(yè)招聘信息
· 企業(yè)信用調(diào)查報(bào)告
· 行業(yè)展會報(bào)告
· 行業(yè)出版物(白皮書、專業(yè)雜志、政府工作報(bào)告)
· 券商研究報(bào)告
購 買
海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)
· 自有數(shù)據(jù)庫
· 行業(yè)權(quán)威論文/出版
· 企業(yè)專利文獻(xiàn)
· 工商數(shù)據(jù)(企業(yè)名錄、注冊信息)
· 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)(財(cái)務(wù)三大表、成本費(fèi)用)
· 稅務(wù)數(shù)據(jù)(企業(yè)數(shù)據(jù))
· 企業(yè)產(chǎn)品樣本
1
· 銷售額
· 銷售量
· 利潤額
· 利潤率
· 營業(yè)成本
· 產(chǎn)品類型
2
· 產(chǎn)品線
· 專利及注冊商標(biāo)
· 產(chǎn)品特征
· 產(chǎn)品價(jià)格
· 產(chǎn)品市場
· 暢銷產(chǎn)品
3
· 總資產(chǎn)
· 負(fù)債率
· 營業(yè)額
· 盈利能力
· 償債能力
· 利潤率
4
· 銷售額
· 銷售量
· 利潤額
· 利潤率
· 營業(yè)成本
· 產(chǎn)品類型
5
· 市場定位
· 促銷策略
· 目標(biāo)客群
· 廣告策略
· 產(chǎn)品策略
· 營銷策略
· 定價(jià)策略
6
· 工廠信息
· 主要設(shè)備
· 生產(chǎn)能力
· 開工率
· 生產(chǎn)線數(shù)量
7
· 研發(fā)實(shí)力
· 研發(fā)人員
· 研發(fā)方向
· 研發(fā)投入
· 在研項(xiàng)目
· 產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目
8
· 供應(yīng)商信息
· 供應(yīng)產(chǎn)品
· 供應(yīng)量
· 原材料進(jìn)口
9
· 倉庫數(shù)量
· 倉庫面積
· 倉庫分布
· 物流裝備
· 物流建設(shè)
10
· 銷售模式
· 銷售管理體制
· 渠道體系
· 渠道管理
· 渠道開發(fā)
· 渠道維護(hù)
· 渠道價(jià)格
· 代理商制度
11
· 薪酬構(gòu)成
· 薪資福利
· 獎懲制度
· 激勵(lì)機(jī)制
· 員工離職率
· 管理制度
12
· 發(fā)展目標(biāo)
· 發(fā)展計(jì)劃、
· 發(fā)展策略
· 近期動向
· 兼并收購
· SWOT分析
· 資產(chǎn)剝離
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