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    中國跨境電商企業該如何利用美國大選借勢營銷?

    時間:2016-10-14 15:20:00 來源:網友

    今年,萬眾矚目的美國總統大選給電商賣家們提供了一個營銷的好機會。

    雨果網從外媒近日的報道中了解到,隨著總統辯論進入第二輪,公眾和評論家都在討論誰會獲得勝利,零售商也可以利用好這次機會借勢營銷。

    對那些銷售政治主題商品的零售電商賣家來說,情緒激動的選民和大量媒體對候選人前所未有的關注度為賣家們在大選周期贏得顧客提供了絕佳的機會。

    芝加哥大學的營銷學教授Sanjay K. Dhar表示,候選人傳達的信息會不斷改變和演變,零售商們必須注意時刻做好調整的準備。相關商品需要能反應出政治“短期、高速轉變”的事實特點。

    例如,禮品定制零售電商CafePress之所以能對市場做出快速反應是因為它能根據消費者的需求生產產品,讓顧客自行設計馬克杯、T恤和保險杠貼紙。民主黨候選人希拉里克林頓用“basket of deplorables(一群可悲之人)”來形容共和黨候選人唐納德·特朗普的支持者,CafePress針對這個主題的產品大概有100個。

    Dhar稱,緊抓政治新聞熱門主題的產品也可以用來吸引顧客注意力,把顧客吸引到自己的網站上來,就算顧客不會買這些政治主題的商品,他們也可能會對店內的其它商品感興趣。

    電商網站Bobbleheads.com的創始人Warren Royal稱,第一場辯論并沒有讓總統候選人雕塑的銷售上漲多少。但是希拉里穿著黑白相間監獄服的搖頭娃娃卻成為了熱門。Royal說道:“目前這是我們最熱賣的產品之一,供不應求”,但他拒絕透露具體銷售數字。

    Bobbleheads.com在其主頁的滾動圖上放了一張希拉里(穿黑色套裝)跟特朗普玩偶相視而對的圖片,但這個辯論主題的營銷起到的作用并不是很大。該零售商在五月份甚至做了一個“Trump in Space(太空中的特朗普)”推廣視頻,視頻中特朗普的搖頭娃娃被探空氣球送到海拔近20英里的高度中。

    CafePress的一名發言人稱,大選主題的產品銷售在9月26日第一場總統辯論后有所上漲,尤其是希拉里主題的產品,而大選主題的產品頁面瀏覽量飛增。5個最熱賣的設計產品中4個是支持克林頓的,而其他的設計產品則并沒有表示對任何一方的支持。

    CafePress 的聯合創始人Maheesh Jain稱,政治主題跟大選主題的商品預計將占網站2016年10%的銷售額。CafePress結合搜索引擎營銷和搜索引擎優化工具、個性化郵件及對再營銷等方式來推廣政治主題商品,但是Jain拒絕透露他們在搜索引擎上使用的競價關鍵詞。

    在今年9月,CafePress用“Voice your choice(說出你的選擇)”作為網站首頁滾動圖上的廣告詞,鏈接會把顧客引到 “2016 Election HQ”的主題頁上,顧客可以根據黨派、候選人、商品類型選購商品,網站上還展示了一個“what’s hot right now”的熱賣商品區。

    以下是第一場大選辯論結束后Cafepress網站上的一些數據亮點:(與大選辯論前一周對比)

    •希拉里主題商品銷售量比特朗普高42.3%。

    •特朗普主題商品的銷售量比辯論前一周微微下降。

    •希拉里主題商品銷售上漲了36.6%。

    •候選人主題商品銷售量上漲16.4%。

    •Election HQ主題頁的瀏覽量上漲155.9%

    •CafePress上所有跟大選相關的頁面瀏覽量上漲129.8%。

    (編譯/雨果網 康杰煒)


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