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    跨境進口電商進入社群營銷時代

    時間:2016-8-26 16:01:00 來源:雨果網

    8月24日,2016 IEBE(上海)國際電子商務博覽會暨互聯網+科創應用展在上海國家會展中心拉開帷幕。包括Amazon、Google、Wish、Payoneer、萌店國際、中糧我買網、唯品會等電商代表企業悉數參展,雨果網作為受邀媒體也全程參與其中。

    2016 IEBE(上海)策展人黃子榮告訴雨果網,當前,以流量紅利推動行業整體發展的電商“上半場”行將結束,電商行業將迎來后流量紅利時代的“下半場”,跨境進口電商開啟洗牌。未來的發展圖景將是智慧商業,即圍繞電商構建以大數據技術、金融、社群營銷等為核心能力的生態圈。

    電商上半場已結束,跨境進口電商開始洗牌

    國家統計局統計顯示,2014年和2015年,我國電商交易額分別同比增長59.4%和36.5%;2016年我國電商第一季度交易額達6.12萬億,同比增長22.4%。很明顯,雖然電商整體交易額不斷在增加,但是增長率卻在逐步下滑,行業已經來到一個瓶頸期。

    而在跨境進口電商方面,2016年以來來,平均單筆融資較2015年縮水了近57%??缇畴娚藤Y本遭遇寒冬,此前一直大打價格戰的跨境電商平臺也在承壓,蜜淘等平臺已經倒下。另外今年4月8日新政也壓縮了進口電商平臺的利潤率。雖然實際暫緩一年執行,也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結束。

    如果說電商上半場的主題是規模上的野蠻生長,背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐,那么進入到后流量紅利時代的“下半場”,核心則是對生態的精耕細作。黃子榮認為,對整個電商行業而言,未來需要思考兩大問題:一是如何繼續把蛋糕做大;二是如何盡可能多地挖掘現有用戶價值。

    社群營銷時代來臨

    縱觀2016年的跨境進口電商,網紅成為搶手貨,直播成為各大電商平臺和商家爭相運用的營銷方式,包括天貓、網易考拉、蜜芽、聚美優品等平臺都紛紛試水。從明星到草根網紅,現象背后,是電商營銷邏輯的改變和社群經濟的興起。

    拼腦全球電商智庫創始人、社群經濟專家喜德認為,傳統大眾傳播的推廣方式越來越難以維系,用戶容易有審美疲勞,流量成本越來越高,而社群營銷具備趣味化、精準化等特點,因而受到追捧。社交電商媒體創始人方雨也表示,傳統電商平臺已經遭遇到流量瓶頸,而明星、網紅背后是社群,對于平臺和賣家而言,這塊流量異常肥美。

    其實,在跨境進口電商領域,網紅+社群的組合已被平臺所運用。如萌店國際,其攜手“同道大叔”打造的萌店國際520專場大促,高峰時期下單數每秒鐘高達4.56單。萌店國際告訴雨果網,“網紅+社群”的組合重新構建了一個新的流量入口,通過有價值內容的分享傳遞,能帶動更多的粉絲及流量,打造獨特的營銷模式。

    社群經濟的崛起,給電商帶來了更多具有潛力的發展空間。行業專家認為,在傳統電商時代,垂直細分更多是對于品類的細分;社群經濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。


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