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    微信營銷成功案例 你也可以學習借鑒

    時間:2015-8-11 13:51:00 來源:網友

    微信營銷今年實在是太火爆了,愈來愈多的商家入駐,也就表示競爭就越大,所以擁有好的營銷方法,讓自己有資格去和大商家們競爭。

    然而好方法都是要靠自己一步一步實踐出來的,別人分享出來的方法,多數為使用很久了,效果不行了才分享出來的,所以就要去看別人成功的案例,從中自己思考找出有用的東西。

    2014年微信營銷成功的案例

    1、酒店:維也納酒店——微信1年訂房1個億

    案例亮點:網絡**酒店擁有十年以上傳統剛性需求,移動化時代徹底顛覆PC端。

    案例描述:作為全國中檔連鎖酒店第一品牌,維也納酒店微信最初就看到了服務號強大的智能服務接口,并果斷升級為服務號,申請并使用微信各大高級接口開發功能服務客戶。移動端更多注重的是客戶體驗,維也納通過自定義菜單的深度優化和閉環管理思維,不斷的提升平臺的客戶體驗,有效激活了平臺會員的消費黏性和活躍度。首先,APP系統的開發,與PC官網進行打通實現微信,通過“微信掃描立減20元”差異待遇進行流量引導和轉化。

    其次,每日簽到的閉環設計,娛樂和讓利的雙重驅動,讓維也納的會員留在微信平臺上,并得到愉快和實惠。微信的自助服務使維也納訂房各環節實現信息一體化和智能化,有效提高客戶體驗和平臺消費黏性。目前維也納通過微信日均訂房超過1000間,結合維也納服務號的關注量來講,這一轉化率目前在業內也是位居前茅的。

    2、商場:天虹——每天微信接待8000人次

    案例亮點:零售O2O模式轉型,實現微信逛街。

    案例描述:用過微信“打飛機”聊天,有沒有用過微信逛街?天虹的微信商城系統微信率先實現,而且還是微信支付第一開通者。便捷的自助服務滿足了粉絲對于品牌檢索和優惠查詢的需求,關注天虹微信、點擊購物搜索某類品牌,屏幕中瞬間給顧客展示商場內品牌,隨即打開一個品牌鏈接,該品牌的優惠活動,折扣數量,單品售價范圍就展示出來,給客戶很好的體驗感,你不需要走到門店就能知道優惠活動,省得一個個去逛,省力省時間。最后,便捷的支付模式,你可以直接通過微信購買商品或禮品卡,或者看好了去門店買,可以選擇在線支付,天虹商場試水微信開啟零售O2O模式,其微信平臺通過騰訊微生活,實現了個性化信息訂閱、會員系統無縫對接,一對一互動等。當其與微信合作消息傳出后,天虹的股價連續三日累計上漲近三成,天虹參與微信平臺,提升了品牌知名度,吸引客群,給天虹帶來了持續的關注和購物轉化,客戶粘性得到極大程度的提升。目前,天虹微信已有數千商品在微信銷售,擁有40多萬粉絲,每天在微信上接待顧客8000人次!

    3、餐飲:海底撈火鍋——每日微信流量100萬

    案例亮點:海底撈生意太火爆了,與其來了排隊,不如提前微信預約,省得商戶和客人雙重尷尬。

    案例描述:作為國內最具口碑的餐飲連鎖服務機構,海底撈是較早試水O2O營銷的餐飲連鎖服務企業之一,憑借在微博、點評網站等互聯網平臺的口碑,海底撈迅速聚焦起了大量忠實粉絲。加強客戶關系管理一直是海底撈的追求,特別是移動互聯網時代,新技術手段層出不窮,對經營者而言如何選擇更好的管理方式是他們需要思考的問題。首先,創意活動吸引,你一關注海底撈火鍋的微信,就會收到一條關于發送圖片可以在海底撈門店等位區現場免費制作打印美圖照片的消息,是不是瞬間就有吸引力?其次,自助服務全,通過微信可實現**座位、送餐上門甚至可以去商城選購底料,你想要外賣簡單輸入送貨信息,你就坐等美食送到嘴邊吧!當然,其設計的菜品圖案也是看著就有流口水的欲望,最后加上線下優質的服務配合,同時享受“微信價”,怎么能沒有吸引力?據悉,海底撈每日通過微信預定量高達100萬。

    4、手機:華為榮耀3X——30萬人微信搶購

    案例亮點:微信預約,活動引流帶來粉絲關注,實現后續精準營銷。

    案例描述:華為通過微信做的榮耀3X的預約活動也稱得上是微信營銷的經典案例。首先,活動前華為通過微信內容推送和微博進行宣傳預熱,并聯合易迅將活動信息大量曝光;活動前期,華為榮耀、華為商城、花粉俱樂部等官方微博都對此次活動進行大量曝光并用圖解的方式說明了具體操作流程,易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經典案例,當時的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定,就這樣一拍三和達成合作,本次活動得到大范圍的持續曝光,粉絲們蠢蠢欲動準備準備開搶;其次,預約界面加入獎品驅動,即預約用戶關注華為榮耀公眾賬號后可參與抽獎活動,開放預約時用微信支付1分錢即可完成預約;最后,付款的靈活便利,預約成功后進入原預約頁面即可購買,支付方式也支持微信支付,本次活動也取得了良好的效果,榮耀3X的總預約量達到30萬。

    5、電影院:萬達影院——微信渠道日均出票8000張

    案例亮點:快捷購票,實現多功能自助服務。

    案例描述:作為傳統行業的電影院,萬達影院的做法也值得我們借鑒學習。首先要說的是萬達影城的微信開發系統;萬達影院最值得一提的是其便捷的票務服務,關注了萬達影院微信公眾號,可以簡單的實現在線**、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評價分享等,足不出戶輕松訂票。試想一下,你和女朋友在附近吃飯突然想看電影了,馬上掏出手機訂好票,還是你們想要的位子,吃完東西就不慌不忙慢慢過去,不用排隊,不擔心沒票,不擔心座位不好,影院微信還會不定期針對會員做一些活動,增強粉絲粘性。雖說其微信開發上的體驗沒有自身APP的好用,但是作為會員管理、活動營銷以及簡單地在線選擇已經基本夠用。其次,對于二維碼的推廣,萬達影院也是有自己的一套做法,一是通過出票的票面上印上二維碼,使得凡是看電影的都可以隨機掃其二維碼,配合其強大的服務體系,能很好的抓住粉絲。同時,萬達也會為了吸引粉絲開展一些活動,例如關注微信可一分錢看電影(限場次)、送可樂爆米花等,對于影院而言,閑時會有很多空位,不如索性拿來回饋一下粉絲,這種回饋帶來了非??捎^的效果,現萬達影城微信渠道日均出票8000余張。

    6、圖書:經典繪本——小夫妻訂閱號開微店日入3萬

    案例亮點:開微店缺流量,細分領域訂閱號積累粉絲導流到微店,這才是小而美移動電商的創新模式。

    案例描述:如今,微信朋友圈多了一群賣貨的人,可在賣的多,賣出去的少;賺錢的不多,賺大錢的更少。朋友圈電商劣勢非常明顯:1、流量有限;2、轉化率無法持續,不能老指望幾個熟面孔。

    今天推薦一個可借鑒的代表案例,希望對在微信朋友圈賣貨的人有一定幫助,這是一個叫經典繪本的垂直細分訂閱號,博主發布繪本、育兒的微信內容吸引粉絲關注,通過一年的發展積累了三萬多高粘性粉絲,有了精準粉絲就有了精準流量。下一個問題就是轉化率了,該博主申請了微信認證和微店,開通了微信菜單,將微店放在顯眼的自定義菜單上面,將商品推介頁面制作的跟大多淘貝描敘那樣具備營銷力,有訂閱號圖文消息的支持,有微店商品介紹頁的詳細介紹,搞一搞團購促銷打折,有幾萬粉絲基量,一次促銷可輕松帶來幾百訂單,經典繪本主要分享繪本和親子教育等,推送內容均嚴格篩選,多數是與父母們能引起共鳴的,讓人倍感親切,微信上用“哈爸”、“哈媽”’人格化形象,有點像是父母給孩子孜孜教誨的感覺,通過有趣教育圖書、文化內容推薦等圖文推送,直擊家長們對于教育孩子的思考和對子女的關愛,小小微店,小夫妻經營,據店主說,第一次在微店里上傳了一套售價為155元的繪本,早上發公眾號的圖文消息,告訴訂閱用戶可以到自定義菜單中的微店團購這套書,當天的銷售額就達到了33152.5元。所以只要用心做,也是可以達到不錯的效果的!

    總結一下經典繪本做微信電商的幾個細節要點:

    (1)通過訂閱號內容發展新粉絲;

    (2)訂閱號以分享內容為主,推薦商品為輔;

    (3)通過訂閱號內容黏住老粉絲;

    (4)通過訂閱號圖文發布微店商品促銷;

    (5)通過自定義菜單、圖文推薦、營銷型頁面組合提升銷售轉化率。

    7、KTV:寶樂迪量販式KTV——粘性高讓15萬粉絲欲罷不能

    案例亮點:線上線下無縫交融,維護專屬品牌會員,實現良好會員管理。

    案例描述:對于網購達人而言,一想到去KTV唱歌,就會想起團購,但是也有通過微信建立自身會員管理體系和粘性的,今天我們要說的就是寶迪樂KTV。首先,服務為王;寶樂迪微信公眾渠道交融了“曲庫”、“會員卡”等功用,用戶可經過微信檢查新歌榜、熱歌榜、創立我的歌單,寶迪樂會員卡實現了全國范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會員卡功用,寶迪樂的微信可以精準的查詢某座城市分店某個包廂的狀況,經過線上線下無縫交融,不論是門店查詢、曲庫查詢、文娛花費,線上線下的立體化服務網絡最大極限的滿意用戶需求。其次,微生活會員卡的運用。每一個寶樂迪微信公眾渠道的會員,還可專享一張寶樂迪“微生活會員卡”,使用時向服務員出示此卡可享用套餐優惠以及“開卡禮”,而且經常有免費送唱的活動,再加上服務好,能持續維護好會員,讓15萬會員欲罷不能。

    8.新媒體:類聚平臺—全國會員大數據,搭伴兒,加上微信互動,聚商城功能,走到哪都勁爆全場。

    案例亮點:微信第三方開發,把商家的服務,產品,咨詢品牌直接搬到微信公眾平臺,只要客戶關注微信公眾平臺就可以看到你店里相對應的所以信息。

    吸粉方式:數千萬的全國會員大數據功能,在幫助商家搭建4G官網的同時,又將大會員數據資源贈送商家,免去了商家品牌推廣之憂,迅速開拓市場,取到高額利潤;

    搭伴兒:國內首創的搭伴兒功能,完成商家之間、商家與粉絲之間、粉絲之間的搭伴兒,增加了互動性,更讓微信平臺變得更好玩!

    9、慶豐包子

    可以說,慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外,至少從來沒有成為一個聚焦點。但習大大的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創之后,慶豐包子一直聲名不顯,但2013年12月28日之后,由于被賦予了特殊意義,慶豐包子成為了現下最火爆的就餐首選,21元一位的套餐成為其標配。

    火爆之后,慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請。根據慶豐包子鋪官方網站提供的加盟要求,在與加盟者簽訂特許經營合同時,需要加盟者交納32萬元,其中包括一次性加盟費10萬元,保證金16萬元,首年權益金6萬元。另外,以后每年交費6萬元。

    加盟門檻確實不低,但卻阻擋不了投資者的熱情。據悉,從2013年12月30日上午9點開始,北京老字號慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態。

    點評:這其實算是無心插柳柳成蔭的一個案例。在包子鋪火起來之后,慶豐包子鋪已經變成了一個“景點”,慶豐也抓住了這個時機為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個使用面積為220平方米的店鋪為例,裝修費用大概需要20萬元,設備、設施及餐具需要約15萬元,不計房租,前期投入(店鋪正常運營)大概約70萬元到80萬元。加盟商還是需要看到光環之下的真正商機所在。

    10、《小時代》、粉絲經濟

    同樣讓社交網絡沸騰的一部電影:郭敬明的《小時代》。與《爸爸去哪兒》不同的是,《小時代》的口碑并不算好,其在豆瓣上的評分甚至低于5分,但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人的效應還是吸引了大批年輕粉絲,數托邦(DATATOPIA)分析發現觀看《小時代》的觀眾平均年齡為20.3歲,這批典型的90后成了《小時代》票房的最大貢獻者,也成為了《小時代》在社交網絡上傳播的最大貢獻者。


    如果你有很多粉絲那營銷起來豈不是很方便,比如賣美食零食的,可以剪輯制作與美食相關的視頻,上傳各大視頻網站,視頻中或簡介里留下微信號,或訂閱號什么的。弄來的都是精準的粉絲,但是這其中還有是有很多學問,比如好用的剪輯軟件,視頻源,還有視頻標題怎么寫才好,其實好的視頻標題,可以讓更多人搜索到,而視頻的內容,好與不好,關系到觀看者的感受,好看他會看完,反之直接關閉,總結來說最重要的一點就是你的執行力。(新聞購)


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