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    白酒銷售 低成本白酒銷售策略技巧

    時間:2012-5-11 14:12:00 來源:網友

     白酒銷售 低成本白酒銷售策略技巧

      現代的白酒市場競爭激烈異常,天天都在上演著營銷戰役,而如今的市場,酒香也怕巷子深,不用些白酒銷售技巧,就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。

      白酒銷售,注重消費者是關鍵,只有那些滿足消費者需求的品牌才能扎實生存。在白酒市場上,低成本、少投入、抓小事、找熱點的低成本白酒銷售做法,不僅緩解了強大的市場競爭壓力,而且在市場拓展方面取得了驕人的成績。怎么樣才能做好低成本白酒銷售呢?以下六個方面的問題,白酒企業應當予以關注。

      一、產品設計人性化

      產品的人性化設計,可以讓產品本身與消費者對話,形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究,找到消費者對產品的潛在需求,然后通過人性化設計,與消費者產生共鳴,得到他們的追捧。

      對于白酒企業而言,就是要在進入一個新市場之前,做好相應的口感測試等方面的工作,讓所銷售的白酒適合當地人的口味,贏得當地消費者的喜愛。比如,同樣是濃香型的白酒,但是在入口和回味兩個方面卻存在差別,有的酒是入口綿軟,回味清香,有的酒是入口綿軟,但回味起來卻有點甜,這樣兩種口味肯定會迎合不同人群的喜好,因此,對目標人群口味的研究,在新市場的拓展中就顯得很重要。

      在包裝的設計上,同樣也能顯示出人性化設計的功力。在酒店不難看到,有些白酒在開瓶時很困難,也有些白酒在倒酒的時候給消費者帶來不便。對此我們做過專門研究,這兩個方面的不便,至少可以影響13%消費者的重復消費。做好產品的人性化設計,能夠使產品在進入市場時節約很大一部分推廣成本。

      二、品牌延伸有效化

      品牌延伸,即新產品在市場推廣中,借助主品牌的影響力進行低成本推廣。但是,必須注意品牌延伸的關鍵驅動因素——主品牌的價值感和影響力。

      在市場實際操作中,白酒企業主要以副品牌的形式推出新產品。但我們看到的情況是,剛推出的一支產品在市場上尚未做細、做透,又一個系列的產品就接踵而至了,結果可想而知——沒有一個系列或單品可以形成強悍的市場地位。

      也就是說,企業的主品牌還沒有在市場上形成影響力,就將一系列副品牌推向市場,結果導致主品牌在品牌影響力上不能給予副品牌有效支撐,當然也不要指望副品牌對主品牌起到反哺作用了。這樣,就造成了大量推廣成本的浪費,所有營銷費用沒有有效地為品牌資產的積累做加法。

      因此,白酒企業在市場操作時一定要注意,只有在主品牌的影響力和品牌形象達到一定程度后,再適時地推出與主品牌核心價值及品牌形象相符的副品牌,讓主品牌促進副品牌的低成本推廣,副品牌的成功入市反哺主品牌,為主品牌的資產積累做加法。


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